Шаг за шагом,
       от хорошего - к великому.

  Личный офис
Логин :  
Пароль :  
Забыли пароль?
 
8 (423) 275-07-76

Подпишитесь
на новости клуба

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
 
Обучение
 
 

ОБУЧЕНИ МАРКЕТИНГУ ОТНОШЕНИЙ (MLM)

1.   ИСТОРИЯ ОДНОЙ ИНДУСТРИИ.

- Происхождение нового феномена на рынке.  
- «Авторский гонорар» (остаточный доход)- основополагающий принцип.
- Компании-гиганты: (Аmway, Herbalife, Newskin, Zepter, Mary Kay, Talk Fusion…).
- История об историях успеха людей. Достижения, легендарные личности и.т.д.

2. ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР КОМПАНИЙ


- Что надо знать, что бы не ошибиться в выборе.
- Что является показателями надежности и долгосрочности компании.
- Продукт, услуга или деньги лежит в основе продвижения в сети.
- Руководство, лидеры, система.
- Принцип положительного представления на рынке других компаний.

3. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ МАРКЕТИНГ ПЛАНОВ.

- Подробное представление различных маркетинг планов.
- Расчет основных выплат и квалификации.
- Особенности маркетинга, продвижение по системе.  
- Для наглядности используется  видео-презентация или слайды.

4. АРГУМЕНТЫ  (применимо к компании «TALK FUSION»)
.

Преимущества:  маркетинг план, обучение,  актуальность услуг, инструменты работы ( сайт, рекламный видео-коммуникационный робот и.т.д.),  публичная  компания «Talk Fusion». Мировые тенденции.

- Маркетинг адаптирован к современному времени
- Новичок быстро зарабатывает деньги  (1500 -2000 $ в первый месяц)
- Эффект перемешивания товарооборота
- Лидерские проценты высокие
- Предполагает плотность
- Квалификацию не надо подтверждать
- Ежемесячная покупка (выгода) или покупка один раз
- Реинвестиция
- Лидеры настроены на работу с новичками, что бы те заработали
- Актуальность услуг
- Оформление всех документов через Интернет
- Нет закрытия месяца
- Нет конца месяца

- Несколько финансовых потоков (источников получения прибыли):
     1).  «БЫСТРЫЙ СТАРТ» -за личную продажу пакета услуг (20 $ или 60 $);
       2).  «КОМАНДНЫЙ БОНУС» - за циклы;
       3).  «ПАССИВНЫЙ ДОХОД» (РЕЗИДУАЛЬНЫЙ БОНУС) – за абонентскую плату;
       4).  «БОНУС ЗА БРОНЗУ»
       5).  «ЛИДЕРСКИЙ БОНУС» - 10% от бонусов лично приглашенных людей;
       6).  «БОНУС ЗА РАЗВИТИЕ» -за квалификации;
               - Бриллиант (100 циклов в неделю) – 1000 $
               - Бриллиант двойной (150 циклов в неделю) – 2000 $
              -  Бриллиант тройной (200 циклов в неделю) – 1000 $ + путешествие на двоих на
                                                                                               о.Гаваи
               - Элитный бриллиант (250 циклов в неделю) – 5000 $
      7).  «МИРОВОЙ ФОНД ЛИДЕРОВ» - 1-2 % от мир. Т.О.;
      8).  «МЕРСЕДЕС БОНУС» - 600 $ каждый месяц (до момента погашения).

5 .МЕЧТЫ И ЦЕЛИ.


- От мечты к цели, от цели к планированию - коллективная работа со спонсором. (Спонсор поможет скорректировать или наоборот поднять планку и распланировать краткосрочные и долгосрочные цели; конкретизация мечты - и есть запланированная, прежде всего, в голове цель.
- «Игры Разума» - Подсознание и Время работают на нашу мечту.
- Мечта - как основной двигатель и неиссякаемый мотивационный источник.         
- Нет плохих результатов, есть плохие мечты или неважные цели.
- Феномен  рождения «внутреннего миллионера». ( Пять волшебных секретов Уолта Диснея).
Примечание: «Коллаж богатств» (ведущий объясняет домашнее задание).

6. РАБОТА НА ХОЛОДНОМ И ТЕПЛОМ РЫНКЕ (СПИСОК ИМЕН).


- Особенности работы.
- Как находить кандидатов.
-  Как составить список.
-  Кого приглашать.
-  Кому  позвонить.

7. ПРИГЛАШЕНИЕ В БИЗНЕС.

- Как звоним
- Как говорим
- Алгоритм приглашения
- Примеры приглашений.

8. ВСТРЕЧА ТЕТ-А-ТЕТ И ЕЕ ГЛАВНЫЕ ЗАКОНЫ.

- Чем же вы занялись?
- Отношение к этому окружающих
- Как себя вести
- С чего начать
- Цель встречи

- Планирование встречи:

- Где вы это будете делать
- Где вы не будете этого делать
- Кто вам будет в этом помогать
- Во что вы будете одеты
- Как себя надо вести во время встречи
- Сколько таких встреч будет в день
- Как часто будут дни встреч
- Феномен презентаций в зале
- Как встреча должна быть обставлена - место встречи, внешний вид (аксессуары и атрибуты делового человека); поведение на встречи новичка, пригласившего своего гостя на деловую встречу к спонсору, продолжительность встречи, ее цели.

- Структура самой встречи тет-а-тет:

      1 часть-Приветствие, вводная часть.
      2 часть- Презентация компании
      3 часть- Концовка, краткое резюме, персональная оценка и назначение 2-й встречи.(с целью продолжить разговор, показать сайт, перейти к конкретным совместным шагам или для разговора в расширенном кругу, возможно, 2-я встреча  в зале презентации,  Интернет-конференция или  трех сторонний звонок спонсору).



9. ПОВТОРНАЯ ВСТРЕЧА, ВОЗРАЖЕНИЯ, ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ.

- Любое возражение - есть «скрытый вопрос». Т.о речь идет, о выработке иммунитета и спокойной реакции на эти «вопросы».
- На тренинге мы объясняем, что самым лучшим ответом на возражение может служить достойная реакция и ваше внутреннее согласие с собой в отношении любого негативного момента.
- В процесс обсуждение включается вся аудитория.


10. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ (Заключение контракта)


- Этапы, через которые проходит кандидат перед принятием решения.
- Правильные «закрывающие» вопросы.
- Процесс спонсирования.
- Мгновенное включение в систему.
- Быстрый старт


11. ПРОВЕДЕНИЕ ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Каждый день на каждого из нас со всех сторон обрушиваются тысячи предложений: прийти, попробовать, купить и пр. Продает тот, у кого более убедительное сообщение.
 
-  Изучение навыков, необходимых для эффективного ведения презентации.

- Задачи презентации:

•    Виды аудитории (презентация "один к одному", презентация перед большой и малой аудиторией). В чем отличие?
•    Работа над текстом презентации; Отбор и структурирование информации о продукте (услуге)
•    Как преодолеть страх и волнение перед презентацией
•    Как завоевать внимание аудитории и удержать его
•    Каверзные и провокационные вопросы
•    Как усовершенствовать технику невербальной коммуникации


12. СПОНСОР (ПАРТНЕР).

- Кто такой спонсор.
- В чем его долг и ответственность.
- Правильное истолкование самого понятия «спонсор» в контексте Сетевого Маркетинга.
Объяснить значение такой осведомленности.
- Первая встреча спонсора и новым кандидатом команды (моральный контракт, правила игры).

13. ЗАКОНЫ БИЗНЕСА

                                    а). Закон 90 дней
                                    б). Закон Парето 80/20
                                    в). Закон дупликации (пример- озеро лилий)
                                    в). Закон сжатия времени.
                                    г). Закон концентрации
                                    д). Закон бумеранга. 
                                    е). Закон чисел (ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ)

Закон 90 дней, закон сжатия времени, закон концентрации, закон 80/20, Чудо дупликации показываем на примере живой природы - единственного озера во Флориде, где неожиданно расцветают водяные лилии на гладкой поверхности воды.
1-й день- 1-ая лилия, 2-й день - другая, 3-й- их  4 и т. д.

Т.о.  уже к 27-28-му дню половина озера-50%  заполнена  цветами, и всего за оставшиеся 1-2  дня   заполняется лилиями  другая половина поверхности воды.
Трудно найти лучше пример, являющийся характерным ростом личной организации в сетевой индустрии.
Примерно 80% времени – мы тратим на построение половины организации. Однако приходит время, когда мы делаем ту же работу всего  за один день.
Озеро лилий – с одной стороны, от стихийного появления 1-3-х человек в группе-до 300-600 человек в организации-с другой.
Нужно знать чудеса природы, а также чудеса нашей индустрии, нужно это понимать и этим воспользоваться.


14. СТАТИСТИКА-НЕ ПОСЛЕДНЕЕ В НАШЕМ БИЗНЕСЕ. ОТ КОЛИЧЕСТВА К КАЧЕСТВУ


- Показать принцип работы статистики.
- Рассказать об исходящих и входящих потоках.
- Методы увеличения статистики.


15. ДУПЛИКАЦИЯ.

- Следить за дупликацией – значит обеспечить корректное и чистое прохождение информации.
- Импровизировать - не значит искажать информацию.
- Единая универсальная система презентаций и обучения - залог сильного и положительного построения бизнеса.


16. ПОСТРОЕНИЕ ПЕРВОЙ ЛИНИИ


- Это - ключ к маркетингу и дупликации.
- Личное обязательство (моральный контракт партнера с кандидатом)
- Профессиональное начало VIP пакет-750 $ + 35 $
- Лучшая практика - подписать 4 -6 человек на 1-й лини.
- Магия цифры «2», «3», « 4», «5» - залог успешного начала.
- Геометрическая прогрессия ( 4, 16, 64, 256 и т.д.)  - «Я это делаю, значит, и моя первая линия может меня повторить».
- Финансовый интерес (динамичное развитие бизнеса).
- Как работать с первой линией.

17. МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ В КОМАНДЕ

- Как из групп создать команду, контакт с лидером, своевременная передача информации.  - Влияние. Поддержка лидера.
- Процесс выращивания лидеров.
- Работа с ключевыми людьми.
- Построение глубины в организации.
- Ментальный маркетинг.


18. ПИРАМИДА ЦЕННОСТЕЙ АБРАХАМА МАСЛОУ.


Раскрытие данной темы будет отчасти ответом на такой важный вопрос как: «Что ищут люди?», а основным выводом: «Все люди в цивилизованном мире, не зная того, хотят заниматься «Сетевым Маркетингом».

Т.о все люди ищут признание и хотели бы самореализоваться, что-то оставить после себя, быть понятыми, востребованными и признанными другими людьми, обществом, даже если это общество ограничивается рамками одного коллектива. «Хотели бы», но далеко не везде и не все находят то, что ищут.
Потребность в признании и самореализации - удовлетворяет Сетевой Бизнес. Тем более, что мы помогаем другим людям переступить через эти этапы в пирамиде известного американского психолога А.Маслоу. По этому, когда человек приходит просто на встречу, значит, он что-то ищет. Если же он уходит – не донесена суть нашего бизнеса.
«Нельзя позволить людям оставаться в неведении».
«Вопрос успеха - это вопрос не шанса, а выбора».

19. «КВАДРАТ  УСПЕХА»

- Законы статистики- 4 этапа в бизнесе.
- 4 этапа соответствуют 4-м стадиям построения:
Создать, Развить, Структурировать, Сохранить!
- Это соответствует также понятиям: Группа, Команда, Организация, Окружение

20. ИСКУССТВО  УПРАВЛЕНИЯ.


- Что такое сеть? (живой, непростой, хаотичный организм, стремящийся к структурированию под вашим  мудрым управлением, маленькая модель общества…)
- На что делать ставку? (прежде всего на себя самого, на развитие своих лидерских и профессиональных качеств, на окружение, которое является самым главным завоеванием нашей системы.)
- Кто такой  Мудрый Руководитель и Признанный Лидер?  (обозначить качества лидера)
- Лидерские стратегии, приводящие к крупным организациям.



21. ИМИДЖ,  ЭТИКА,  ФЕДЕРАТИЗМ, КУЛЬТУРА ПОВЕДЕНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ.

- Этический кодекс,
- Работа с параллельными (кросс-линиями) в организации.
- Как создать культуру профессионализма отношений в организации (правила поведения).


22. ВАЖНОСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ

- Система работы в городе, важность системы,
- видео - конференции, презентации,  Web-бинары,
- школы и тренинги, вспомогательные обучающие материалы.
-  Практические занятия по использованию продукта.
- События компании.
- Как организовать надежную быстрорастущую организацию по системе, повторяемой в любом городе и стране. (Экспонициальный рост команды)


23.   РАБОТА С РЕГИОНАМИ

- Как использовать  Интернет-инструмент в развитии большого бизнеса.  Нет границ и расстояний между городами и странами. 
- Методы работы в регионах.
- Как запустить систему в другом городе.
- Выявление лидеров в других городах.


24. КОРПОРАТИВНАЯ ЖИЗНЬ.

Стиль жизни, путешествия, новые горизонты – это часть большой бизнес системы.

 

 
 
 
 
Copyright © 2009-2017
Международный клуб успешных людей "ИнтерАльянс". Все права защищены
Использование материалов сайта без разрешения правообладателя запрещено
Техническая поддержка: support@interallianceclub.com